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  • 茅台经销商调研纪要:飞天市场价或跌破1900元

    作者:西藏财经学院文章来源:未知 发布时间: 2020-05-28 17:34阅读()

    (原标题:茅台经销商调查总结:天妃市场价格1900元以下)

    从年初到年底,疫情爆发时,天妃茅台的“批次”价格也下降了近200元。各种身份导致贵州茅台(SH:600519)的股价在一个半月内大幅下跌,最高跌破1000元。

    针对这种担忧,我们走访了白酒行业的业内人士,对茅台的市场现状进行了调查。总结如下。

    对全年的结果没有什么大的担心。

    经销商认为,因为疫情控制是在春节前夕开始的,所以无论是厂家还是“一批”经销商都已经在春节前完成了预定的发货。今天的“批量”价格正在下降,茅台的表现几乎没有压力。

    这也从李保芳对茅台2020年年度计划的决定性地位得到验证:在2月初的防疫调研中,李保芳强调,在防疫工作的关键时期,茅台将紧紧围绕全国防疫工作的大局,坚持今年“不变计划、不减任务、不变指标、不降职工收入”的既定方针。

    这番话是针对内部的,但茅台的“平静”局面是无法用言语形容的。经销商认为,虽然目前的疫情对终端销售产生了很大影响,但一旦疫情过去,补偿性白酒消费潮很快就会到来。

    该经销商还指出,贵州茅台多年来的经营能力一直很突出,而此前的降价促销政策也让茅台有信心按时完成这项政策。

    中档葡萄酒影响更大

    在产品线分类方面,经销商认为中档鸡尾酒会将受到更大影响:会议的减少和防疫带来的物流限制将对中档葡萄酒的销量和出货产生负面影响。疫情消失后,中高档白酒反弹速度慢于低档白酒和高档白酒。

    高端葡萄酒的收藏特色在此刻凸显出来。我们将讨论是否喝酒,但总有人想收集它。这是广大的中端白酒所没有的。如今大多数经销商的心态是,“疫情最终会过去,茅台不会出售。”

    部门经销商清理库存

    交易商认为,当前价格被暂时调整回来,因为二级交易商手中有一个库存部门。在现金流压力下,清仓会导致市场零售价格下降,但目前2000-2100元的零售价格相对合理。

    经销商还指出,经过本轮清理后,由于回调惯性,它将再下跌100-200元,至1900元左右。但随着这一波股市消化,茅台价格将继续上涨。

    一旦疫情结束,一个潜在的“惊喜”可能会出现:一项以基础设施投资为重点的刺激政策已经出台。一方面,茅台在后期的推广与消费反弹有关。另一方面,随着基础设施和商业活动的改善,茅台的需求将继续得到提升。

    有一种观点认为,伴随着这场流行病,白酒消费周期将很快进入拐点。然而,在调查中,经销商持有不同的概念:2020年下半年茅台的价格可能会更高。与2003年的非典不同,茅台的终端销售以私人消费为主,官方消费越来越少。只要疫情持续时间不高于非典(6月),影响就不会像想象的那么大。


    茅台经销商调研纪要:飞天市场价或跌破1900元
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